在去年“政策紅利”集中釋放之后，2017年的中國(guó)汽車市場(chǎng)籠罩在諸多不確定因素之下。直到5月，中國(guó)汽車銷量才“由負(fù)到正”。然而，汽車主機(jī)廠對(duì)中國(guó)市場(chǎng)布局的步伐并沒(méi)有減緩。6月，隨著東風(fēng)標(biāo)致5008、寶馬全新一代5系、東風(fēng)雪鐵龍全新C5上市之后，消費(fèi)者對(duì)于下半年重磅新車集中上市的關(guān)注度也越來(lái)越高。記者了解到，從7月開(kāi)始，東風(fēng)本田全新一代CR-V、廣汽傳祺GS7、五菱宏光S3、長(zhǎng)安汽車CS55、上汽大通D90、上汽通用全新一代君威、上汽通用GL6、東風(fēng)日產(chǎn)勁客、北京現(xiàn)代瑞納等重磅新車將陸續(xù)上市，搶占細(xì)分市場(chǎng)，給現(xiàn)有市場(chǎng)格局帶來(lái)沖擊，進(jìn)而引發(fā)包括官降和促銷在內(nèi)的連鎖反應(yīng)。

　　乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)在接受記者采訪時(shí)表示，布局中國(guó)市場(chǎng)對(duì)汽車主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略有重大意義，中國(guó)市場(chǎng)成敗直接影響年終排位。一方面，中國(guó)車市是全球最大的汽車市場(chǎng)，雖然增速放緩，但仍舊保持微增長(zhǎng)。另外一方面，刨除掉商用車部分，中國(guó)乘用車市場(chǎng)仍保持正增長(zhǎng)。此外，乘用車定價(jià)比較高，在車企整個(gè)產(chǎn)品譜系中利潤(rùn)貢獻(xiàn)率高。因此，謀劃中國(guó)，推出新車，讓市場(chǎng)重新洗牌，是所有汽車主機(jī)廠的重要課題。

　　攪動(dòng)市場(chǎng)關(guān)鍵“看價(jià)格”

　　6月23日，寶馬全新一代5系上市，赫然出現(xiàn)“上市特別版”，售價(jià)44.99萬(wàn)元，而且是528Li領(lǐng)先型。分析認(rèn)為，寶馬打算借助于全新5系的上市，打破“以價(jià)換量”的現(xiàn)行銷售模式，在接下來(lái)一段時(shí)間里，維持市場(chǎng)終端零售價(jià)格的穩(wěn)定。

　　6月8日，東風(fēng)標(biāo)致5008上市，零售價(jià)為18.77萬(wàn)元~27.97萬(wàn)元。其中，8月31日前購(gòu)買七座版的5008，還可享受10000元購(gòu)置稅補(bǔ)貼，并可享受3年的0息金融貸款。補(bǔ)貼之后，東風(fēng)標(biāo)致5008七座版的售價(jià)與5008的五座版和4008近乎持平。坊間流傳，這一“低”定價(jià)是經(jīng)過(guò)多輪博弈后確定的。對(duì)此，威爾森市場(chǎng)分析師鄧先生告訴記者，對(duì)于在華汽車主機(jī)廠而言，今年是有史以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，要實(shí)現(xiàn)突圍，一定要拿出“硬實(shí)力”出眾的車型，配以清晰的市場(chǎng)定位，并制定一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　在2017年中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一定滑坡的大背景下，汽車主機(jī)廠的任何一款車型都不容有失，市場(chǎng)不再給糾錯(cuò)的機(jī)會(huì)。為此，汽車主機(jī)廠不僅在產(chǎn)品定位、配置與價(jià)格上下足“功夫”，同時(shí)爭(zhēng)取在定價(jià)上“一步到位”?！皩幙啥唐谔潛p，也要先將銷量做上去?！币晃恢袊?guó)品牌的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴記者。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)汽車的影響，反倒以“燒錢”的方式呈現(xiàn)出來(lái)，這是所有人事先預(yù)料不到的。

　　年輕化是“主要推手”

　　對(duì)于新車型的“低價(jià)入市”，崔東樹(shù)認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：一方面，中國(guó)品牌崛起，中國(guó)市場(chǎng)增加了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。另外一方面，入門級(jí)豪華車觸角不斷向下延伸，奧迪A4L、寶馬3系等車型的終端價(jià)格甚至拉低至25萬(wàn)元，豪華車價(jià)格下探一定程度上引發(fā)了“價(jià)格戰(zhàn)”。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，中國(guó)消費(fèi)者全面年輕化，年輕消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感性要高于“土豪前輩”，注重性價(jià)比多過(guò)于品牌?？紤]到車市消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，包括奔馳、雪佛蘭、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代都將主力消費(fèi)人群定位為30~35歲左右的年輕群體，在產(chǎn)品、營(yíng)銷和定價(jià)層面極力更貼近年輕消費(fèi)者。

　　中國(guó)消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化已是大勢(shì)所趨，“我們大部分車型的消費(fèi)者都比廠家預(yù)設(shè)的要年輕5歲左右，GS4主力消費(fèi)群體的年齡甚至只有23~25歲。”廣州一家廣汽乘用車4S店銷售經(jīng)理告訴記者。

　　除制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)外，汽車主機(jī)廠還通過(guò)加碼技術(shù)與相關(guān)配置來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品力，以期在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍。以剛剛上市的新車為例，彩色全液晶儀表盤、8英寸觸控屏、電子換擋、后備廂腳部感應(yīng)開(kāi)啟和關(guān)閉、智能駕駛輔助系統(tǒng)、前排多功能座椅、Nappa真皮等都出現(xiàn)在主銷售車型上，而不只是高配版。

　　機(jī)會(huì)：SUV市場(chǎng)份額仍在上升

　　記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，下半年上市的新車當(dāng)中，SUV數(shù)量要明顯多于轎車、MPV及其他車型。今年1~5月，乘用車產(chǎn)銷分別完成963.8萬(wàn)輛和942.1萬(wàn)輛，比上年同期分別增長(zhǎng)3.1%和1.5%，謀劃銷量提升并不是一件容易的事。推SUV新品是為數(shù)不多的手段，風(fēng)險(xiǎn)也要大幅低于轎車。

　　雖然當(dāng)前合資陣營(yíng)整體陷入低迷，在SUV領(lǐng)域的表現(xiàn)不及中國(guó)品牌，但這并不意味著自主陣營(yíng)在技術(shù)、質(zhì)量等方面已趕超合資陣營(yíng)。無(wú)論是東風(fēng)雪鐵龍還是東風(fēng)標(biāo)致，皆在加快推出SUV車型的步伐。

　　而對(duì)于中國(guó)品牌本身，包括廣汽傳祺、長(zhǎng)安汽車、吉利、長(zhǎng)城和寶駿都打算借助SUV，實(shí)現(xiàn)銷量和效益的進(jìn)一步突破，帶動(dòng)品牌全面向上。

　　根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)律，由于高溫酷暑，7月、8月是傳統(tǒng)的淡季，從9月開(kāi)始，中國(guó)車市才會(huì)迎來(lái)銷售旺季。這意味著，未來(lái)兩個(gè)月，中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)飽和，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將上演類似于“全武行”的價(jià)格大戰(zhàn)。無(wú)論是合資陣營(yíng)還是中國(guó)品牌都面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇，稍不留神就會(huì)被市場(chǎng)甩在后面。

　　SUV不是萬(wàn)能，沒(méi)有SUV確實(shí)萬(wàn)萬(wàn)不能。未來(lái)，車市將會(huì)兩極分化日益明顯，主流車企實(shí)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而非主流車企將逐漸被邊緣化。

　　記者觀察：

　　弱勢(shì)品牌面臨生存壓力

　　2016年，車市受購(gòu)置稅減半刺激，整體向好，中國(guó)品牌整體增長(zhǎng)20.5%，不僅銷量排名靠前的中國(guó)品牌增速較快，排名并不靠前且產(chǎn)品集中于低端市場(chǎng)的中國(guó)品牌銷量同樣快速攀升。隨著今年購(gòu)置稅政策調(diào)整，中國(guó)品牌兩極分化變得越發(fā)明顯。今年5月，江淮乘用車銷售3.61萬(wàn)輛，同比下滑24.3%。今年前4個(gè)月，眾泰汽車銷量同比下滑34.77%，鄭州海馬同比下滑22.05%。與此同時(shí)，今年前五個(gè)月，廣汽傳祺累計(jì)銷量突破20.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)62%，全年有望突破50萬(wàn)輛。

　　分析認(rèn)為，中國(guó)品牌銷量分化明顯，與車市消費(fèi)方式改變有關(guān)，堅(jiān)持正向研發(fā)和嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)的車型逐漸受到市場(chǎng)青睞。這種分化與淘汰一直存在，只不過(guò)今年購(gòu)置稅優(yōu)惠收窄使這種狀態(tài)更明顯?！皬V汽傳祺這兩年的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)，是因?yàn)榍靶┠暝诋a(chǎn)品、研發(fā)、品牌等方面都做了大量工作，不管將來(lái)市場(chǎng)如何變化，都有信心保持較快增長(zhǎng)?！睆V汽研究院院長(zhǎng)王秋景告訴記者。

　　普遍認(rèn)為，比今年下半年車市更為艱難的是2018年的車市，屆時(shí)中國(guó)品牌的分化效應(yīng)恐將進(jìn)一步加大。（周偉力）